Thiết kế website affiliate

Web affiliate là gì?

Web affiliate (affiliate sites) là một dạng website mới xuất hiện phổ biến từ năm 2018 do sự phát triển mạnh mẽ của mô hình affiliate marketing.
Ngoài chức năng chính là kiếm tiền online thụ động, bền vững thông qua tiếp thị liên kết. Nhiều người còn sử dụng affiliate sites làm đòn bẩy để trang bị cho mình các kỹ năng marketing và bán hàng trước. Sau khi phát triển web một thời gian, họ đã có lượng kiến thức nhất định về marketing và một lượng độc giả, một danh sách các khách hàng tiềm năng nhất định rồi, lúc này họ mới tự nhập hàng và bán sản phẩm của chính mình chứ không bán hàng thông qua link affiliate nữa. Điều này giúp hạn chế tối đa rủi ro khi kinh doanh online.

>>> Xem thêm:

• Trang web tiếp thị liên kết là gì? Tại sao bạn nên tạo web khi làm affiliate
• Top 6 loại website kiếm tiền Affiliate Marketing hiệu quả

Tại sao cần website khi làm affiliate?

Để làm affiliate bền vững thì bạn cần có một website!. Bởi vì chỉ có website mới là của chính mình, còn khi làm affiliate trên facebook, youtube cũng chỉ là đang làm trên mảnh đất của người khác mà thôi, bạn phải bỏ tiền ra chạy quảng cáo facebook hay nếu đi spam link nhiều quá thì có ngày mất luôn cả tài khoản facebook, một khi lỡ vi phạm chính sách gì đó thì mọi công sức xem như đổ vỡ!. Còn khi có website mình thích đăng gì thì đăng, đặc biệt bạn có thể chèn các form liên lạc vào website để giữ chân khách hàng, sau đó sử dụng email marketing automation để mời họ trở lại web mình mua hàng tiếp tục.

Bên cạnh đó website còn giúp tận dụng tối đa kênh markerting rất mạnh đó là SEO, nếu SEO tốt thì web affiliate nó sẽ tạo ra nguồn thu nhập thụ động bền vững.

Phát triển website affiliate như thế nào?

Đặt vấn đề: Ví dụ bạn mới thành lập một website bán hàng hay một affiliate sites bạn sẽ có những cách thức chiến lược nào để dự đoán hành vi người tiêu dùng & tìm kiếm khách hàng vào web?

Chiến lược kinh doanh online 1: Đẩy cửa hàng ra mặt đường

 

Ở kinh doanh truyền thống, khi các bạn mở ra một cửa hàng thì chúng ta sẽ tìm cách đưa cái cửa hàng của mình ra mặt đường để có nhiều cơ hội tiếp cập khách hàng và sử dụng các phương tiện thông tin đại chúng để nhiều người biết đến, vậy trên môi trường online bạn làm thế nào để đẩy cửa hàng ra mặt đường như thế nào để nhiều người biết đến?

Ở trên môi trường online thì cái cửa hàng chính là website, còn con đường chính là những từ khóa mà người dùng tìm kiếm, đó là trang đầu kết quả tìm kiếm của google (hay các công cụ tìm kiếm khác). Nếu như cửa hàng offiline bạn có tối đa 4 mặt đường thì ở môi trường online, rất đặc biệt bạn có thể đưa cửa hàng của mình ra rất nhiều mặt đường vì mỗi website có thể có nhiều bài viết khác nhau, mỗi bài viết sẽ phục vụ cho một từ khoá chính ( và có thể có nhiều từ khoá phụ kèm theo). mỗi từ khóa sẽ có một lượng tìm kiếm nhất định hàng tháng.

Ví dụ: từ khóa  “mua áo nam”, có hàng nghìn lượt tìm kiếm hàng ngày nó như một con đường có hàng nghìn người qua lại hàng ngày. Và 10 website đang nằm trong trang đầu Google chính là 10 cửa hàng đang cạnh tranh với nhau.

…Và còn hàng tỷ tỷ từ khoá nữa mà bạn cần biết cách nghiên cứu & phân tích từ khoá sẽ tìm ra hết thôi.

Bạn cần làm gì?

Nghiên cứu toàn bộ các từ khóa thuộc lĩnh vực, ngành hàng của bạn và viết bài chuẩn SEO hoặc tạo các video Youtube phục vụ cho khách hàng đúng với ý định tìm kiếm của người họ để từ khóa của bạn được lên TOP. Hoặc thuê dịch vụ SEO bên ngoài.

Bản chất của chiến lược: Nghiên cứu thị trường (Từ khóa) và tạo dựng content trong SEO để từ khóa mục tiêu của website xuất hiện trên SERPs (Search engine results page – Trang kết quả của công cụ tìm kiếm).

Chiến lược kinh doanh online 2: Kinh doanh bằng quan hệ

Trong cuộc sống, rõ ràng những ai nhiều mối quan hệ sẽ dễ kinh doanh hơn vì mỗi một mối quan hệ là một cơ hội bán hàng, mối quan hệ càng chất lượng thì chúng ta càng có nhiều cơ hội bán hàng chất lượng hơn. Đặc biệt khi chúng ta có quan hệ với những người có uy tín, có cộng động thì chúng ta lại càng có nhiều mối quan hệ hơn nữa, từ đó sẽ có nhiều cơ hội để phát triển kinh doan bán hàng. Vậy ta có thể áp dụng hình thức “kinh doanh bằng quan hệ” trong thế giới online như thế nào?

Khi kinh doanh trên internet thì website chính là trung tâm, chính là căn nhà của bạn. Để có nhiều mối quan hệ thì nhiệm vụ của bạn là tạo ra được nhiều liên kết từ website khác đến website của mình. Càng tạo nhiều liên kết từ các website uy tín, chất lượng khác đến website của chúng ta thì ta càng mở rộng cơ hội bán hàng, vì mỗi liên kết như vậy các bạn cứ hình dung nó giống như một con đường để đi vào nhà của chúng ta vậy. Nếu như bạn mở một website mà không có bất kì liên kết nào trỏ đến thì giống như bạn mở một cửa hàng ở giữa sa mạc, không ai biết đến cả.

Bạn cần phải làm gì?

Sau khi lập một website, bạn phải tìm những website mà có nhiều khách hàng tiềm năng bạn muốn hướng đến để tạo liên kết trỏ về website của minh, tức nhiên muốn muốn đặt liên kết ở những website chất lượng thì bạn phải bỏ tiền ra mua.

Ví dụ: Khách hàng tiềm năng của tôi là những người làm tiếp thị liên kết bằng website, tôi sẽ viết một bài PR giới thiệu về các hình thức, cách thức lập website để kiếm tiền thật hữu ích và đăng nó trên các trang uy tín trong cùng lĩnh vực để có được một liên kết chất lượng đến website của tôi.

Bản chất của chiến lược: Link Building trong SEO.

Kinh doanh bằng mối quan hệ trên môi trường internet

Chiến lược kinh doanh online 3: Chiến lược đi câu cá khi kinh doanh online.

Để dễ hình dung thì bạn cứ tưởng tượng thế giới internet của chúng ta là một đại dương rộng lớn. Ở đại dương có rất nhiều nước, ở trên internet có rất nhiều thông tin. Ở đại dương có cá thì ở trên internet chúng ta có khách hàng, mỗi khách hàng là một chú cá. Bấy lâu nay bạn thường lang thang trên internet để người khác câu. Bây giờ khi bạn kinh doanh online là bạn đã trở thành ngư ông để đi câu cá.

Nếu như cá bị dẫn dòng bởi dòng nước thì trên internet khách hàng bị dẫn bởi thông tin, ví dụ khi bạn đang đọc một bài báo nào đó, mà kế bên bài báo có một banner kích thích sự tò mò thì bạn sẽ click vào nó để đọc một thông tin khác. Những người làm Marketing sẽ tìm cách dẫn dụ khách hàng từ website khác về website của họ để đọc bài bán hàng ( Sale Page ) và trong bài bán hàng đó họ sẽ tìm cách thu hút, dẫn dụ bạn tới hành động mua hàng.

Trên internet có một quy luật bảo toàn: khách hàng không tự sinh ra cũng không tự mất đi, họ chỉ chuyển từ website này sang website khác. Khi khách hàng tìm kiếm một từ khóa nào đó mà website của bạn lên được trang đầu google, khách hàng sẽ từ website Google.com sang website của bạn, và từ website lên trang fanpage của bạn… Những người làm marketing là những những người tạo hệ thống hay bằng một cách nào đó dẫn khách hàng từ website khác trở về website của bạn.

Ví dụ: Bạn tối ưu hóa công cụ tìm kiếm SEO (một nhánh trong tiếp thị kỹ thuật số – digital markeitng) là bạn đang dẫn khách hàng từ Google.com là một website có nhiều người sử dụng nhất trên thế giới về website của mình.

Ngoài ra để tăng traffic cho website bạn còn nhiều cách như:

+/ Chạy quảng cáo trực tuyến trên facebook, youtube, google adword

+/ Tiếp thị nội dung (Content marketing), Email marketing, sms marketing, chatbot…

>>> Tìm hiểu thêm: top 50 cách tăng traffic cho website

Vòng lặp Marketing khép kín – Hệ thống internet marketing

Vấn đề đặt ra: Sau khi đã tìm kiếm được khách hàng vào website thì theo thống kê chỉ có khoảng 2-4 % trong số họ là mua hàng, còn 96 – 98 % là rời đi. Vậy làm thể nào để lôi kéo khách hàng quay trở lại website của mình tìm kiếm thông tin và mua hàng?.

 

Khi khách hàng vào website những người mua hàng thì chắc chắn đã có thông tin rồi, còn những người hiện tại không mua nhưng tương lai sẽ mua nên họ vẫn là khách hàng tiềm năng và điều quan trọng bạn cần làm là có được thông tin của những người không mua ấy để có những chiến dịch Re-Markeitng.

Bước 1: Thu thập thông tin cho hệ thống marketing online tự động

#Cách 1: Sử dụng form xin thông tin. Hấp dẫn nhất bạn nên tặng cho khách hàng một cái gì đó miễn phí ( Ebook, Khoá học…)

#Cách 2: Sử dụng các công cụ Facebook pixel, Google Analytics để thu thập lại thông tin của những người quan tâm để từ đó thực hiện các chiến dịch Re-Markeitng.

Bước 2: Duy trì mối quan hệ bằng phần mềm email Marketing automation

Duy trì mối quan hệ bằng cách sao khi có thông tin hãy gởi cho khách hàng những thông tin hữu ích mà họ cần với tần suất ít nhất 1 lần / 1 tuần.? để duy trì mối quan hệ. Công cụ bạn cần sử dụng ở đây là Email Auto Responder (Email marketing automation).

Các công cụ hỗ trợ bạn làm điều này như: Getrespone, Mailchimp…

3 keyword – Chìa khóa tối ưu chi phí Marketing: SEM, SMM, ESC

• SEM (Search Engine Marketing – Tiếp thị trên công cụ tìm kiếm) bao gồm : SEO (Search Engine Optimization) và quảng cáo trả tiền dựa trên mỗi cú nhấp chuột PPC (Pay per click).
• SMM: Truyền thông trên mạng xã hội (Social media marketing): Facebook, Youtube, Zalo, Tiktok…
• ESC = Email marketing automation + sms marketing + Chatbot. Bạn có thể dùng hệ thống CRM để thay thế ESC.

Đặt vấn đế: Làm thế nào để kết hợp các kênh digital marketing lại với nhau, công hưởng tạo thành một hệ thống vận hành tự động? => Xây dựng hệ thống tự động.

Cách xây dựng hệ thống marketing online tự động